杭州女主持轉行做直播,一晚銷售破千萬

裙子姐姐在泰國做旅游節目的時候,認識了一位泰國的華裔富商。當地知名的景點富貴黃金屋是他花重金14億泰銖建的一座私家花園。

他的豪宅一層樓有幾十個房間,走上一圈都要花好幾分鐘。醒目的家族大合影上,他身旁站著9位老婆,身后是十幾個兒子和其他子侄輩。

在他家里,裙子姐姐也跟著體驗了一把“貴族生活?!?/p>

然而,他告訴裙子姐姐,他剛到泰國的時候,非常貧困,找不到好工作,只能在殯儀館里撿尸體。直到一次在收尸體的時候撿到了一顆藍寶石,才有了人生中的第一桶金,成就了今天的富貴黃金屋。

“不要覺得不可能,很多時候抓住一個機會就成功了?!碧┘A裔的這句話一直在裙子姐姐的腦海里回響。

三十而立之年,不過三十而已。裙子姐姐放下手頭安穩輕松的主持人工作,轉行做起淘寶直播。這位“寶石發燒友”在緬北戰爭幾十公里外的地方做直播,懷孕還在國外逛礦區收寶石,一個月最高出入境記錄高達20次。不到兩年的時間里,她收獲了70多萬的粉絲,一天短短四小時的直播最高成交額達1000萬,接到過價值三千萬的鉆石訂單。

40分鐘賣空200多輛寶馬車

6年前,裙子姐姐在杭州兼任制片人和主持人,帶著團隊周游世界拍節目,做電視購物賣珠寶、賣房子。

裙子姐姐的銷售戰績可圈可點。一次寶馬發布會上,價值300萬的寶馬在短短10分鐘內賣出了二三十輛,兩百多臺30萬左右的寶馬40分鐘內全部賣空。她參加的房產直播類節目投放一周后,可以成交三四百個訂單。

借著在國外做旅拍節目的機會,裙子姐姐經常到各個國家體驗當地的地方文化特色,接觸到形形色色的人。

她在國外做珠寶節目時,常常會到東南亞國家拍攝。她游歷了泰國、緬甸、印度等國的珠寶原場地,到礦區觀察礦工們的日常,有時候還會到礦區的洞里親自體驗。到了斯里蘭卡礦區、緬甸礦區,才發現鉆石珠寶的原產地和以往想象中的場景完全不一樣?!拔蚁胱尭嗳酥缹毷澈蟮墓适?,讓更多國人去學習和理解它的美?!?/p>

2014年,蒂芙尼發現坦桑尼亞的一種石頭,燒制后可以出現跟絕版的絲絨藍藍寶石一模一樣的顏色。于是,坦桑石在歐洲一時變得特別火爆。

這些年,裙子姐姐認識了不少印度礦主。每當礦地上了新貨,礦主就會聯系她過來看看。

她賣掉了自己在杭州投資的公寓,頻繁往返印度,在短短一個月內陸陸續續收了全世界100多顆大克拉的坦桑石。

抱著試試看的心態,她在電視購物的節目中介紹了自己收集的坦桑石,結果完全出乎她的意料,一個晚上的成交量能達到幾百萬?!拔易约河X得也是個奇跡”。

于是,裙子姐姐趁熱打鐵,推出的鉆石手鐲、藍寶石、紅寶石等,銷量都非??捎^,“我開始迷上了做高端寶石這件事情,我是典型的射手座,喜歡上一樣東西不會考慮后果?!?/p>

自此,裙子姐姐便一發不可收拾。波蘭、斯里蘭卡、丹麥、俄羅斯,哪里有寶石,就會去哪里。她曾創下了一個月20次的出境紀錄,甚至在懷孕時,仍然挺著大肚子逛礦區。

“考證達人”試水珠寶

珠寶行業“水很深”,已成為大家的共識。到東南亞國家搜羅大大小小各式各樣的寶石,裙子姐姐在以往的工作中積累下的人脈幫上了很大的忙。

而選寶石就像是一場賭博,每個商人都會遇到不理想的貨。

有一次,裙子姐姐到印度旅游的時候,想順便給朋友帶一點鉆石。買回后,才發現有些鉆石不是天然寶石,價格被收得太貴了。很多寶石可以用玻璃仿冒,比重和天然寶石一模一樣。一包一起買的時候,商家在寶石里面摻假的情況非常常見,“他們就是要欺詐你”。

僅靠用手掂難以分辨 ,用專業的技術鑒別真假、判斷寶石等級才是“真功夫”。

于是,因為熱愛與好奇,裙子姐姐走上了考證學習之路。

她在國外花了半年的時間一口氣考了十多本證,拿到了鉆石、紅藍寶石、有機寶石、翡翠玉石全品類的全球十大有色寶石機構IGI、瑞士古柏林GGL、SSFF、亞洲最大寶石學院AIGS認證的鑒定師、分級師證書,達到國際寶石學家的資格。

從前期的入門學理論,到后面上手實踐甚至彩繪,裙子姐姐一氣呵成,學得很快?!拔矣洃浟芎?,比色也很有悟性?!痹趤喼拮畲髮毷瘜W院AIGS學習畢業后,還因為成績優秀,還列入了國際寶石協會的實訓老師名單。

在中國拿到鑒定師的資格并不稀奇,但成為全品類的分級師卻不多見,“我對自己的專業知識,很有信心?!?/p>

在不用掃描儀不用X光等輔助工具的情況下,裙子姐姐用肉眼判斷寶石級別的準確率達到90%以上。每個月,她還會去學校的實驗室自費練習?!叭绻皇菫榱藥ж?,學一個NGTC(國家珠寶玉石質量監督檢驗管理中心)就夠了,不會花那么多的代價。亞洲最大的寶石學院AIGS學60天是20萬人民幣?!?/p>

緬北戰地直播帶貨

在裙子姐姐的直播間,翡翠是銷售的一大品類。翡翠又叫緬甸玉,市場上好一些的翡翠玉石95%,都來自緬甸。

每個月,來自全球各地的翡翠買手們都會到緬甸選品。裙子姐姐也常常會到馬德里翡翠市場、礦口的公盤去交易。

“緬甸有點像30年前的中國?!边@是她落地緬甸后最直觀的感受。

機場附近的曼德勒馬路,放眼望去,全是大大小小五顏六色的帳篷,沒有房子,帳篷就是礦工們的家。

“滿目翡翠、遍地是寶”的神話,只有到了才知道,美麗背后所要付出的代價有多大。

礦山一般都在很偏遠的山區,四周有峭壁有山洞,很危險。礦工們每天都要在寸草不深、坡陡谷深的地方挖礦。到了一百多米深的地下,氧氣、壓強都處于身體承受能力范圍的邊緣,礦工們夜以繼日地挖,危害身體不說,遇上塌方,更是九死一生。

玉石交易所里沒有一間像樣的房子,全部是破破爛爛的鐵皮棚、油布棚甚至是茅草棚。太陽底下,露天的小棚子里,擺張桌子,一方寫上“要什么”,對面會有人寫上“賣什么”,一旦雙方能夠匹配上,就可以拿貨了。

簡陋的木桌上擺著閃爍著光彩的各色翡翠,似乎與環境格格不入。

“一千年前的珠寶是怎么交易的,現在也是怎么交易的?!睅浊f上億的生意就在最原始的方式下完成。

2018年天貓雙11開始做淘寶直播以來,裙子姐姐每個月都會到印度、緬甸、泰國以及國內的泗會等地現場直播,一手貨源,現場銷售。

緬甸是人工發電,電力系統很不穩定,一天平均不定時斷電三四次。當地一年四季高溫,“空調就別想了,只能自己拿把扇子扇?!比棺咏憬阏J識當地人,能在一個室內小棚直播算是很好的待遇了。不少國內過來的同行在路邊搭個桌子,擺個手機就直播了。

去年八月,緬甸戰事不斷,緬北戰爭持續進行。雖然裙子姐姐在國內看到了這則消息,但她還是決定按原計劃去緬甸?!拔夷懽雍艽?,我對家說沒事,我就去了?!?/p>

出發之前,好多粉絲非常擔心,紛紛來提醒裙子姐姐注意安全、時刻小心?!坝绕渌麄冋f不用那么拼了,去了待會回不來了”。

距離直播間幾十公里外時不時傳來戰爭的陣陣炮火聲,裙子姐姐倒是沒有受到絲毫的影響,依舊有條不紊地講解著。

“實際情況也并非如大家想象中的嚴重。只是放炮嚇唬嚇唬,沒有人員的傷亡?!?/p>

兩萬個VIP粉絲

前天晚上,裙子姐姐做了一場精鉆國際公開課,從寶石的歷史、開采、切割、分級到實物展示,一步步教粉絲們正確認識寶石,直播間累計觀看人次近30萬。

除了偶爾長時段的公開課,每次四個多小時的直播,裙子姐姐都會花上四十分鐘來“上課”,給粉絲們講解知識。她把直播間打造成文化交流平臺,“人人都要去了解藝術,它離我們太遠了?!?/p>

每一場直播,裙子姐姐都會花大量的時間提前準備學習。在她看來,珠寶是神秘的,得優雅的介紹,不該是拍桌子喊的。每次的特色直播專場,她都會cos各種各樣的經典造型,比如維多利亞時期的造型、模仿奧黛麗·赫本等等,一切為呈現寶石最真實的美麗服務。

她打造了一個“走進博物館”的專欄,在博物館介紹中國的非物質文化遺產。每場直播,都會花上好幾天的時間泡在館里,聽老先生、匠人們講非遺背后的故事,學習制作的整個流程。蘇繡、建盞、古董幣,她的直播間基本上每個領域都有涉及,“我是很愛講文化的直播間?!?/p>

裙子姐姐的直播間似乎有著某種神奇的魔力,從幾百元到上萬元的產品,基本上一上架就秒空。

裙子姐姐有2萬人左右的VIP用戶,年均消費都在20萬元以上,其中平均10%的用戶年消費總額在100萬元以上?!八麄儗ξ业男湃我呀洸恍枰粗辈チ?,直接是我有什么他們就買的信任?!?/p>

一位五十歲的上海阿姨,是裙子姐姐的老客戶。直播開播以來,就成為了裙子姐姐的忠實粉絲。她把裙子姐姐當妹妹看待,每天早上都會在社交平臺上和她問好,有什么事情都會和她說,一年下來在她這里平均年消費一百八十多萬。

裙子姐姐的身上有很多的標簽,寶石鑒定師、分級師、寶石學家、泰國好物推薦官、藏品主持人、平洲翡翠常務理事,但她最在乎的是寶石學家。

“就像是在升級打怪,人都有一個攀登的欲望?!?/p>

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