重返“時尚圈”身價大漲,淡水珍珠憑什么?

據中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點》報道,今年以來,珍珠銷售火爆,價格翻倍上漲。曾經被視為“奶奶輩”飾品、不在年輕人考慮范圍內的珍珠,眼下儼然成了時尚的代名詞,受到更廣泛消費者的喜歡和選擇。浙江省諸暨市山下湖鎮一串最小的小米珠,三年前一串幾十塊錢,今年母親節期間卻要至少500元。

淡水珍珠搖身一變成為珠寶界新貴,究竟靠什么秘訣?我國珍珠產業鏈有哪些獨特性?未來珍珠產業如何更好發展?中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點》特別策劃“行業洞察”,本期聚焦淡水珍珠,對話浙江省珍珠行業協會秘書長何鐵元、浙江諸暨華東國際珠寶城創新發展部經理袁小鵬。

厚積薄發迎蛻變,環環相扣塑生態

珍珠市場的火爆并非偶然,行業的轉型蛻變從幾年前就已開始。用浙江諸暨華東國際珠寶城創新發展部經理袁小鵬的話來說,“這是一個厚積薄發的、逐步的改變”。

袁小鵬作為行業資深從業者,從宏觀的視角解析了珍珠行業蛻變過程中的里程碑事件:2018年,傳統珍珠商家開始接觸直播,完成了技術的前期積累和多平臺的覆蓋,線上交易模式占比提高;2020年到2022年,疫情期間消費者的消費模式改變,線上營銷加速了珍珠行業的發展。直到今年,特別是在母親節和“520”這兩個日子,珍珠銷售達到歷史最高峰?!?018年,珍珠只占整個珠寶類目銷售的1%,但是到了2020年已經接近7%,到今年已經接近10%了?!?/p>

至于這一蛻變發生的關鍵因素,浙江省珍珠行業協會秘書長何鐵元從消費者、商品和宣傳三方面出發,認為消費者手機使用時間的增多、珍珠適合快遞運輸的特點、明星代言等宣傳力度的加大,共同促成了珍珠市場的火爆。此外,袁小鵬從行業整體角度補充道,這也離不開各從業人員的努力奮斗,珍珠養殖工人、設計師、配件制作工人、珍珠廠商乃至代購,環環相扣,互利互惠,將珍珠生意的鏈條打通,共同塑造起行業良好生態。

以家庭作坊為主,亟需高質量人才

數據顯示,浙江諸暨的山下湖鎮出產全國80%、全球70%的淡水珍珠,去年珍珠產品銷售額超400億元。然而,如此巨大的銷售額背后,卻是以家庭作坊為主的經營模式。珍珠產業的火熱發展為何沒能促進大型企業的形成?是什么產業特性決定了這一小微企業聚合的經營模式?

何鐵元就是山下湖最早一批從事珍珠行業的村民,他曾這樣形容山下湖珍珠產業的特點:“船小掉頭快?!蹦壳?,山下湖珍珠產業集群本地化屬性強,保持著家庭作坊為主的模式,且分工明確,一個家族就覆蓋了一整個產業鏈:老一代人通常負責產業鏈的上游,進行珍珠養殖和加工,年輕一代的珍珠從業者則聚集在銷售端。

這一產業經營模式是由珍珠行業產業鏈的特性所決定的。袁小鵬進一步分析道,珍珠從半成品到成品的過程非常消耗人力,不能以同樣的模具、傳統的統一標準進行流水線生產,所以并不適合做成大型企業的模式。此外,小微企業還常常扮演著為消費者定制、推薦珍珠的角色,直接對接不了解產品的消費者,提供珍珠篩選標準、估價、適合做哪種成品、如何搭配等專業意見。

不過,面向未來更高質量的發展,大型企業和高質量人才的入局是突破點。何鐵元認為,今后要突破珍珠加工的瓶頸,可向珍珠的美白、藥用等功能延伸,大型企業的流水線在生產珍珠粉、珍珠面膜等產品時更具優勢。高質量人才的加入也會拓展行業的可能性,他對年輕一代寄予厚望:“我們一定要培養一些年輕的人……可以把長江中下游地區能養珍珠地區的學生招回來,通過我們中國珍珠學院,去(專業地)養珍珠?!?/p>

不規范無以行穩,無標準難以致遠

市場火爆的同時,開珍珠的直播也受到詬病,甚至被一些平臺標為“帶有一定賭博性質的銷售行為”。對于這些質疑,袁小鵬根據自己多年服務商家群體的經驗表示,行業能做的就是把不確定因素從直播間“踢掉”,例如建立更加完善的檢測機制和抽檢機制、珍珠協會背書后才能做直播、消費者可憑錄屏獲取“假一賠三”的賠償、追責問題商家,想方設法保障各個渠道的安全性。

沒有嚴格的規范,行業難以長期穩定發展,而保障規范的順利落地,則更是重中之重。何鐵元表達了對當前直播間監管不能跨區域執法的擔憂,希望從國家層面統一落實,以免錯漏、混亂?!斑@樣才能讓珍珠行業真正地規范起來”。

打牢規范的地基后,“與國際標準掰手腕、成長為世界一流”是珍珠產業的下一個關隘。放眼世界,其他國家已有對淡水珍珠的精準分級標準,像工業品一樣去管理珍珠加工及其市場,對此,我國發展較為粗放的珍珠產業也有類似規劃。何鐵元表示:“(明確分級標準)是我們一定要做的。特別是,我們淡水珍珠中的異形珍珠銷售空間很大,未來要將其與小顆粒的淡水珍珠一起推向世界?!?/p>

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