種草有方,生長有道!「品牌SPU四象限」激發珠寶配飾品牌新活力

近年,年輕消費群體帶動珠寶賽道掀起一輪輪生意風潮,面對年輕一代審美觀念的快速迭代、對珠寶品質的要求提升,如何精細化理解和滿足用戶需求,明晰產品在品類賽道的生態位,以精準化、差異化內容有效溝通目標人群,筑造長足影響力,成為珠寶配飾品牌共同關心的重要課題。

小紅書擁有 2.6 億月活用戶,90后占比高達70%,日均搜索接近3億次。作為當代年輕人的生活方式社區、用戶的“國民生活指南”和品牌天然的種草場,一張圖、一條視頻、一篇日常的分享筆記,都會引發用戶對珠寶配飾內容的關注和互動欲望。在一個個新的趨勢和爆點中,小紅書助力珠寶配飾品牌精準觸達目標人群,通過「產品種草」解鎖新的增長機遇,實現品牌調性與價值內核的有效傳達。

小紅書已成為珠寶配飾品牌與用戶深度交流的核心社區,也成為了珠寶配飾行業發展布局的重要陣地。小紅書商業化團隊通過「種草有方」三部曲,為珠寶配飾行業產品匹配高效打法:基于品牌曝光、搜索兩大維度劃分「品牌SPU四象限」,將產品分為高潛新品、寶藏單品、優質熱款、經典常青品四大品類,為不同象限產品精準匹配針對性營銷策略。諸多珠寶配飾品牌已加入小紅書,攜手小紅書商業化團隊,一起探索生意新可能:

【立足】高潛新品-周大生千里江山系列錨定「國風金飾」核心賽道,聚焦高轉化人群,實現了搜索曝光雙拉升,單品搶購5000+件,系列銷量提升130%+。

【擴張】寶藏單品-ARSIS彩虹串珠穩抓產品“高顏值”本質,踩準「明星同款」大熱趨勢,積蓄海量曝光,溝通更多目標人群,實現品牌搜索量雙倍增長、時尚穿搭人群滲透率增加80%。

【破圈】優質熱款-潮宏基花絲云起系列打破圈層壁壘,以內容布局+場景拓展探尋傳播突破可能,實現了品牌搜索增長超110%,禮贈人群滲透增加近70%。

【煥新】經典常青品-老廟有鵲系列立足品牌喜運文化,以創新組合營銷重塑搜索生機,激發品牌搜索熱度增長高達140%+。

下滑查看長圖,看小紅書如何助力珠寶配飾品牌搭建「產品種草」體系,實現營銷新升級:

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